合作机会

欧歌直饮水招商方案

一、 前景分析：

1） 随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚， 从而使得安全与健康成为富裕起来的人们较为关注的两大热点，饮水健康首当其冲。
2） 生活饮水必不可少，目前国内企业人口集中，但饮水方式落后，造成较大程度的成本浪费和健康风险，现在不少企业已经认识到直饮水的优势，可发张空间巨大，每年以200％的速度增长，直饮水势必是一场饮水方式改变的浪潮。
3） 据相关部门统计，我国有82%的人饮用浅井和江河水，其中水质污染严惩细菌**过卫生标准的占75%，受到**物污染的饮用水人口约1.6亿。长期以来，人们一直认为自来水是安全卫生的。但是，因为水污染，如今的自来水已不能算是卫生的了。一项调查显示，在全世界自来水，测出的化学污染物有2221种之多，其中有些确认为致癌物或促癌物。随着人们健康意识的加强，健康饮水已成为一个民生话题，净水机将成为空调一样家用电器，每户一台，市场巨大。
4） 目前净水设备销售网络尚未完善，给很多刚刚涉及这个行业的经销商很多机会，利润较高，渠道容易建立，一旦市场渠道稳定后，很难分得市场份额，销售起来更吃力
5） 长久下来，净水机市场必将保有量较大，售后服务、滤芯更换也拥有可观的利润，且可出现连带销售，扩大影响范围，稳定区域品牌影响力。
6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。欧歌净水设备采用德国先进净水技术，拥有强大研发团队，可保证产品、技术更新，保持市场活力。
7)目前全国90%以上的家庭及单位尚未享受到直饮水带来的健康及经济效益，这意味着智能家居行业市场广阔、商机巨大，顺应潮流，睿智决策，赶快智能直饮水行列，分享健康饮水巨大成功！
8)净水机作为一个朝阳型的行业，此时正是一个**的发展时机，产品总类的不断提升，产业模式不断完善，市场大的环境逐渐成潮流，现在加入，坐拥无限商机！
9)直饮水针对传统饮水方式的优势
节能健康对照表
根据了解情况，市面桶装水水平均价格在8元左右，次对照表暂定每桶8元
按照饮水人数100人计算。
类别
桶装水
直饮水
节能
桶装水虽每桶价格低，但累计起来成本高昂，按照每桶8元计算，每人每天饮水1升，每桶18升，100人每天需5.5桶水，则每年成本为5.5*8*360=15840元
商务一体机一次投入或租赁，机器寿命可达15-20年，每年更换耗材费用也非常低。若采用租赁方式，满足100人饮水仅需10-15元/天，大幅节约饮水成本。
健康
桶装水饮水机加热方式落后，不可避免千沸水、阴阳水的产生，
直饮水采用先进步进式加热方式，精密电磁阀控制。节约用电成本，杜绝千沸水、阴阳水的产生
桶装水过滤方式落后，大量生产时无法满足水质，在运输、储存及引用过程中，与空气接触，大量滋生大肠杆菌
采用5级RO过滤方式（pp棉-抑菌活性炭-烧结活性炭-美国陶氏RO膜-后置T33），可有效过滤自来水中的泥沙、余氯、化学残留、农药残留、重金属、细菌等有害物，过滤效果可达到99.99％。
安全形象
传统饮水机技术落后，高压电危险，容易沉积灰尘、杂质
直饮水已成为先进高新企业的标志，健康饮水理念，以人为本，外观设计美观，全智能静电感应，弱电控制，安全上档次
智能便捷
桶装水频繁订水，搬运、更换，过程繁琐，增加费用
直饮水根据需方安装环境，连接自来水，全自动制水加热，智能静电感应设计，安全便捷
使用寿命
传统饮水机质量层次不齐，故障多，影响饮水
直饮水智能设计，使用寿命长，故障率低，荣事达直饮水机可使用20年之久
服务
传统开水器多为电器商店购买，售后不及时，服务慢
直饮水厂家直销，各地均有售后服务点提供7天24小时红地毯服务，且3个月免费提供一次水质检测，**使用和饮水健康


节能健康对照表
以3KW传统开水器为例，晚上不关闭。以下对照。
类别
传统开水器
直饮水
节能
用电成本高昂，据实测，传统3KW开水器一天用电24KW，年费电量8640KW，每年一天热水器用电成本8000多元
商务一体机加热功率为560W，且常温水可直饮，所以需要加热的水为往年用水的1/3,加热方式为步进式加热，更节约电能。根据用水人数，较高可节约80％。
健康
传统开水器加热方式落后，不可避免千沸水、阴阳水的产生
直饮水采用先进步进式加热方式，精密电磁阀控制。节约用电成本，杜绝千沸水、阴阳水的产生
没有过滤装置，水中有害物质被人体吸收，时间长后热水器内沉积大量水沟等杂质，危害人体健康
采用5级RO过滤方式（pp棉-抑菌活性炭-烧结活性炭-美国陶氏RO膜-后置T33），可有效过滤自来水中的泥沙、余氯、化学残留、农药残留、重金属、细菌等有害物，过滤效果可达到99.99％。
安全形象
传统开水器技术落后，占用空间大，高压电、开水危险，容易沉积灰尘
直饮水已成为先进高新企业的标志，健康饮水理念，以人为本，外观设计美观，全智能静电感应，弱电控制，安全上档次
智能便捷
传统开水器智能取开水，水不开无法杀死病菌，不能直接喝，无法满足快节奏生活
直饮水有常温水和热水两个出水口，都可直饮，且热水温度可调（50-100℃），满足不同人需要，便捷快速
使用寿命
传统开水器质量层次不齐，故障多，影响饮水
直饮水智能设计，使用寿命长，故障率低，荣事达直饮水机可使用20年之久
服务
传统开水器多为电器商店购买，售后不及时，服务慢
直饮水厂家直销，各地均有售后服务点提供7天24小时红地毯服务，且3个月免费提供一次水质检测，**使用和饮水健康

二、 我们的优势：

1)管理优势：整套的运营管理方案，帮助您从零做起，快速进入管理层角色，带动您的团队，向成功进军。轻轻松松做老板，提高自身价值，体现自我能力！
2）产品优势：品种多产品齐全，产品质量保险是您成功的基础。
3)价格优势：厂家直接生产，可以独立控制成本。
4)研发优势：不断推出防盗新品，增加产品种类，提高专卖店的竞争
5)*优势：公司率先推出零*方式(零*费、零代理费、零年销售任务) 首批免费发货，免除销售商的一切压力。
6)换货优势：不同级别的销售商，换货期限不同，免除销售商一切经营之忧
7)技术优势：*，自主知识产权，功能可以根据销售商要求随意改变
8)培训优势：公司有专门的管理培训公司，可以为客人提供全方培训
9)工程优势：公司有多年的生产、指导施工经验，大型工程中标后可派人现场指导
10)售后优势：长期提供技术/营销咨询、技术服务，产品一年质保、终身成本维修、24小时服务

三、 客户群体：有个好的客户群体，才有好的销售渠道！

家庭、门店、商场、**办公室、企业车间、企业办公室、工厂、学校、医院、教育培训、饭店、酒店、宾馆、企业纯水、实验室纯水、全屋用水、软水等，只要有饮水需要、纯水使用需要，人口相对集中的场所，均适用直饮水系统，应用领域广泛。

四、 产品介绍：

苏州欧歌环保科技有限公司，采用德国先进净水技术，拥有RO净水机、家用净水机、节能饮水平台、传统智能开水器、步进式开水器、RO商务主机、大型水处理设备、办公室直饮机、幼儿园直饮机、校园直饮机、智能管线机、软水机、管道净水机、工业纯水设备等14类水处理系统，进200种产品，涉及范围广、产品种类齐全、技术先进。

五、 支持保护

★统一的经营方法和管理模式，标准化有续发展
★统一的企业文化理念和品牌发展，迅速获得巨大无形资产
★分享成功的经验，不需要投资人创建经验
★长期经营督导，投资绝不孤立，可尽享成功喜悦，而无经营风险
★保护投资市场，区域内*此一家，带有垄断经营
★获得质量稳定、系统化、专业化的安防产品，并不断升级
★总部统一物流，使*者集中采购产品，从而降低成本
★根据总部的经验，协助选择经营地址
★统一装修标准，提供整体店面设计，使企业快速起动
★持续不断的技术支持和售后服务
★全面培训，包括业务沟通、人员招募、促销活动、解决投诉、财务管理等
★定期举办各种促销活动和发放宣传品，确保*店的业绩增长

六、 利润分析

目前国内的净水机、直饮水市场需求处于井喷状态，水污染日益严重，国家层面上控制水污染周期无法预计，短时间内水污染现象无法改善，净水设备将成为硬需产品，基本每个家庭团体都有潜在需求。国内以家庭为单位，近期阶段净水价保有量将以亿计，以企业单位为单位，保有量以千万计，市场空间可谓巨大。

七、 *基本条件

1. 有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人；
2. 工商、税务手续齐全，拥有固定经营场所；
3. 具备品牌意识，认可公司品牌定位，任何地方展示*品牌商标须按官方规定，统一品牌形象；
4. 需具备相应的投资能力和良好的信誉，具备良好的投资心态，有相应的投资能力和风险意识；
5. 代理签约合作期限必须达到1年以上。
6. 理解并认同总公司文化、经营管理模式、经营的理念；
7. 能够严格遵守*连锁店经营章程原则和职业道德；
8. 具有积极的人生态度和创业精神，强烈的成功欲望和事业心；
9. 具备一定运作资金和经营管理、组织能力，对安防、智能家居市场有一定的认识；
10. 有一定的电器行业或其它行业经营的经验者**。

八、 *流程

1、 初次电话：免费索取苏州欧歌环保科技有限公司的产品及*资料。
2、 *申请：有意*者按照要求填写特许*申请表。
3、 资格审查：对申请者提供的有关资料进行分析,审查初步确认资格后,在2日内发出邀请函(电)。
4、 正式洽谈：电话与总部进一步沟通洽谈合作具体事宜或亲自考察面谈,确实合作方式。
5、 合同确定：签定“*协议书”确产品方向。
6、 办理手续：技能培训学习净水机、直饮水产品的工作原理、应用范围等技术，管理等方面的培训。
7、 物流配送：由总部按照客户需求将货物托运到*的地方。
8、 开业筹备：确定店面位置，店面大小，用统一的店面设计方案进行店面或办公场所的装修，招聘店员，培训员工。
9、 试营业 ：反馈销售成果，经营信息。
10、正式开业：开业仪式，正常营运。
11、后续服务：长期提供技术咨询，技术服务，补货，换货服务。

九、 *模式：

代理级别 一级代理 省会城市 二级代理 地市级城市 三级代理 县级城市 专卖店 （专柜）经营 经销商 个人灵活经营

十、 管理支持

1、统一的经营方法和管理模式，标准化有续发展
2、统一的企业文化理念和品牌发展，迅速获得巨大无形资产
3、分享成功的经验，不需要投资人创建经验
4、长期经营督导，投资绝不孤立，可尽享成功喜悦，而无经营风险 物流支持 统一物流管理，统一发货 产品支持 产品技术升级，统一价格调整，促销活动设计。